- Залиште заявку - отримаєте ціну і пропозицію на свій Email:
- Методи просування компанії або фірми в інтернет
- Порядок дій по просуванню компанії в інтернет
- 1. Запуск контекстної реклами в пошуку Google і Яндекс
- Після запуску пошукової контекстної реклами Ви будете володіти такою інформацією:
- Поради по запуску контекстної реклами в пошуку:
- Під час показу сайту в контекстній рекламі зробіть наступне:
- 2. Оцінка ефективності рекламної компанії
- 3. SEO оптимізація сайту і його просування
- Як правильно поставити цілі SEO компанії і зробити вибір:
- 4. Реклама сайту компанії в соціальних мережах
- Для популяризації бренду і впізнаваності компанії:
- Для залучення клієнтів через соц. мережі робимо наступне:
Просування компанії (фірми) - це ряд заходів спрямований на одночасну популяризацію бренду, впізнаваності компанії і роботу над репутацією фірми.
Залиште заявку - отримаєте ціну і пропозицію на свій Email:
У цій статті будуть розібрані докладні відповіді на наступні питання:
- Просування компанії в інтернет;
- Просування бренду компанії в інтернет;
- З чого почати просування компанії;
- Які краще використовувати методи розкрутки фірми;
- Чому реклама в інтернет найоптимальніший варіант.
Методи просування компанії або фірми в інтернет
Перед початком впроваджень рекомендацій в даній статті, необхідно переконатися в тому, що компанія виконала наступні моменти:
- Зареєструвала торгову марку і домен сайту в зоні * .ua;
- Розробила брендбук і корпоративний стиль фірми;
- Впровадила корпоративний дизайн в сайт компанії;
- Розробила воронку продажів.
Порядок дій по просуванню компанії в інтернет
1. Запуск контекстної реклами в пошуковій мережі за ключовими словами;
2. Оцінка ефективності та рентабельності контекстної реклами;
3. SEO оптимізація сайту під ключові слова;
4. Просування сайту в пошукових системах;
5. Запуск реклами в соціальних мережах;
6. Відео реклама сайту в Youtube;
7. Підключення банерної реклами;
8. Підключення контектсно-медійної реклами;
9. Підключення додаткового цільового трафіку - партнерка, тизерну мережі і т.д.
Тепер зупинимося на кожному з цих пунктів докладніше і пояснимо чому порядок саме такий.
1. Запуск контекстної реклами в пошуку Google і Яндекс
Контекстна реклама в пошуку налаштовується для аналізу сайту на предмет оцінки його продають якостей, а також для аналізу ефективності ключових слів, на які далі буде робитися упор в SEO просування проекту і не тільки.
Після запуску пошукової контекстної реклами Ви будете володіти такою інформацією:
- Списком ключових слів, які приносять замовлення і дзвінки;
- Визначте відсоток конверсії на дзвінок, зустріч і замовлення;
- Дізнаєтеся слабкі місця сайту для подальшої модернізації проекту;
- Оцініть ефективність роботи Вашого відділу продажів;
- відкоригуєте алгоритми продажів в телефонних розмовах;
- оптимізуєте дії персоналу в форс-мажорних ситуаціях.
Для хорошого аналізу результатів рекламної компанії необхідно отримати достатню кількість цільового трафіку, тому оцінити ефективність компанії за тиждень не вийде.
Поради по запуску контекстної реклами в пошуку:
- Налаштовуєте рекламну компанію на широкий список ключових слів в точній відповідності;
- Постарайтеся показувати в рекламі все сторінки сайту;
- Проведіть А \ Б тестування всіх цільових сторінок сайту;
- Зберіть хоча б 1500 цільових кліків для оцінки результату;
- Не вимикайте рекламну компанію, якщо Ви в перші дні не отримали замовлень.
У будь-якому бізнесі є інертність на покупку, зачекайте хоча б тиждень, якщо все також погано - біда в сайті або в рекламі (замовте аудит рекламної компанії в іншій студії). І якщо з рекламою все ок - йде цільовий трафік, то шукайте проблему в сайті і цінах.
Під час показу сайту в контекстній рекламі зробіть наступне:
- Обов'язково прослухайте всі телефонні дзвінки і відкоригуйте роботу менеджерів;
- Замініть відразу менеджерів, які допустили одну і ту ж помилку двічі;
- Перевірте коректність всіх листів, що відправляються клієнтам - граматичні помилки, помилки і т.д .;
- В кінці розмови з клієнтом уточнюйте за яким ключовим словом знайшли сайту. Зрозуміло, що Ви отримаєте дану інформацію від виконавця через час, а реклама йде вже і бюджет йде також.
Чим швидше Ви отримаєте "продають запити", тим менше бюджету буде злито.
Після отримання звіту від компанії виконавця по лідам, у Вас буде можливість звірити свої реальні дані з даними по конверсії в системі Google Adwords.
У підсумку в рекламній компанії у Вас залишаться тільки ті запити, які реально приносять дзвінки - не приносять дзвінків ключові вимикаємо тільки після повного аналізу (через 1-2 місяці показу реклами).
2. Оцінка ефективності рекламної компанії
Після проведення першої рекламної компанії протягом місяця і отримання для аналізу хоча б 1500 кліків переходимо до наступного дій:
- Вважаємо конверсію сайту на дзвінок, зустріч і замовлення.
Якщо конверсія на замовлення менше 3% - біда. Шукаємо причину в сайті, ціни, алгоритмі продажів. Визначаємо на який етапі обривається воронка продажів.
- Визначаємо вартість 1 замовлення за допомогою контекстної реклами.
Якщо 1 замовлення дешевше, ніж чистий прибуток компанії від нього, тобто рентабельність.
Далі визначаємо на скільки ця рентабельність цікава компанії і як будемо її збільшувати:
1. Збільшуємо вартість послуг або товару;
2. Ставимо завдання підряднику на роботу по зменшенню вартості цільових кліків;
3. Звільняємо зайвих співробітників, зменшуємо відсоток від продажів;
4. Шукаємо офіс дешевше;
5. Переконуємося, що ціни у постачальника товару нижче бути не можуть;
6. оптимізуємо роботу персоналу в цілому.
- Отримуємо список ключових слів по яким є замовлення і дзвінки.
Шукаємо підрядника по SEO просування сайту. Передаємо список ключових слів для розширення семантичного ядра під яке буде оптимізуватися проект.
3. SEO оптимізація сайту і його просування
У разі, якщо за результатами аналізу контекстної реклами ми прийшли до висновку, що вона рентабельна і сайт продає, а нас влаштовує прибуток - радіємо.
Радіти треба, так як за фактом 1 реальне замовлення через SEO просування буде обходиться як мінімум на 50% дешевше замовлення з контексту.
Більш того, як сайт буде просунуть в ТОП пошукових систем (через 5-12 місяців для нових сайтів) і Ви припините SEO просування - клієнти з органіки будуть безкоштовними для Вашої фірми.
Як правильно поставити цілі SEO компанії і зробити вибір:
- Чи розглядаєте компанії, які займаються комплексним просуванням сайту, а не окремих запитів;
- Поставте мету на повну SEO оптимізацію сайту під широкий список ключових слів;
- Уточніть вид зовнішнього просування - вам потрібні тільки вічні посилання;
- Не віддавайте пріоритет низькою ціною, а дізнайтеся який відсоток від бюджету складають оплата за послуги компанії, і скільки грошей буде інвестуватися в сайт у вигляді зовнішніх посилань.
Максимально правильний розподіл бюджету - 2 \ 3 в посилання, 1 \ 3 інтерес компанії.
- Чи не вкладайте в місяць на SEO просування менш 4500 гривень, результату не буде - гіркий досвід;
- На перші 6 місяців SEO просування виділіть хоча б 9000 гривень, для хорошого результату - наша статистика;
- Збільшуйте бюджет починаючи з 6-го місяця, якщо задоволені результатом;
- Якщо Ви не бачите результат після SEO оптимізації - перевірте правильність її впровадження замовивши аудит в іншій компанії.
Якщо будуть знайдені критичні помилки - міняйте підрядника. Якщо є дрібні зауваження - не поспішайте міняти студію, вишліть їм аудит - попросіть роз'яснення.
Методики в SEO компаніях можуть відрізнятися, тому цілком можливо, що Ваш підрядник може пояснити доцільність тих чи інших дій і дасть докладне роз'яснення та коментарі, чому вони зробили так, а не так.
- Зателефонуйте парою клієнтів підрядника з кейсів або результатів.
Запитайте на скільки вони задоволені результатом. Запишіть чому вони задоволені ним або чому вони не задоволені.
Далі, з цією інформацією звертаємося до цього підряднику і говоримо як є - зідзвонився з Вашими клієнтами, і вона сказали що задоволені \ незадоволені - результатом, можете в двох словами роз'яснити ситуацію.
Якщо дійсно є проблема, то чесний виконавець про неї розповість і пояснить чому так і так. Якщо підрядник буде явно заперечувати невдоволення, то Ви зможете по цій відповіді зробити власні висновки.
На жаль, на 100% не можливо визначити на чиєму боці правда, але Ви завжди можете попросити у SEO компанії доступ до аналітики і позиціях сайту, який залишився незадоволений і прийняти рішення по співпраці.
4. Реклама сайту компанії в соціальних мережах
Даний вид рекламної компанії ідеально підходить для популяризації бренду і впізнаваності компанії. Рекламу в соціальних мережах потрібно запускати відразу після того, як був проведений аналіз ефективності.
Для популяризації бренду і впізнаваності компанії:
- Створюємо і ведемо паблік у всіх соц. мережах;
- пост новини, послуги, товари компанії в перемішку з розважальними постами ( ось хороший приклад ведення паблік ).
Для залучення клієнтів через соц. мережі робимо наступне:
- Розміщуємо рекламу сайту в релевантних паблік;
- Показуємо сайт в соц. мережах тільки цільової аудиторії.
Більше 50% клієнтів Ви будете отримувати з контексту, SEO та соц. мереж.
Наприклад, наша компанія використовує для залучення цільового трафіку наступні види реклами:
1) SEO просування сайту ;
2) Контекстну рекламу - пошукову, банерну, контексной-медійну.
Рішення по залученню додаткового трафіку варто приймати самостійно.
Перед цим задайте собі наступні питання:
- Менеджери встигають якісно обробляти заявки;
- Вони "добивають" все Ліди до повної відмови або продажу;
- Замовлення приходять клієнту швидко, встигаєте якісно надавати послуги.
Якщо відповідь ні, не спишете із залученням додаткового трафіку - навчитеся якісно обробляти то що є, інакше впаде якість, а з ним замовлення, лояльність клієнтів, перестане працювати сарафанне радіо, посипляться негативні відгуки.
Вичавлюйте з кожного співробітника максимум - коли запара, розширюйте штат, підключайте доп трафік.
І в цьому випадку Ваша компанія або фірма буде стабільність рости і розвиватися.